Slevová akce, co nezruinuje marži: jak nastavit slevu, co se vyplatí

Slevová akce, co přivede rekordní počet objednávek, ale každou z nich prodá se ztrátou, není úspěch, i když tabulka objednávek vypadá skvěle. Než se stanoví procento slevy, patří na začátek jednoduchý výpočet, kolik marže sleva reálně stojí a jestli ji vyšší objem objednávek dorovná.

Kolik marže sleva skutečně stojí

Sleva 20 % neznamená ztrátu 20 % z marže, znamená mnohem víc, pokud je marže sama o sobě nižší než 50 %. Při marži 30 % a slevě 20 % z ceny zbyde marže jen kolem 10 bodů, tedy víc než polovina zisku na kus zmizí. Výpočet marže po slevě, ne jen slevy z ceny, patří na první místo před rozhodnutím o výši slevy.

Kdy dárek nebo bonus funguje líp než procento

Dárek nebo bonusový produkt k objednávce dokáže působit velkoryse a zároveň stát firmu míň než procentuální sleva, protože pořizovací cena dárku bývá nižší než hodnota, kterou v očích zákazníka představuje. Funguje to obzvlášť dobře u produktů s vyšší maloobchodní cenou, ale nízkou pořizovací cenou pro firmu.

Sleva na první nákup místo slevy pro všechny

Plošná sleva pro úplně všechny zákazníky odměňuje i ty, co by koupili tak jako tak za plnou cenu. Sleva cílená jen na nové zákazníky nebo na konkrétní skupinu, co potřebuje přesvědčit navíc, chrání marži u zákazníků, kteří přesvědčování nepotřebovali.

Co s tím dál

Spočítat, jak hluboká sleva u konkrétního produktu ještě dává smysl, a najít alternativu, co chrání marži líp než plošné procento, projde s vámi Gala.