Proč reklama s vysokým CTR nekonvertuje a co s tím

Reklama s vysokým CTR, tedy hodně lidí na ni kliká, ale skoro nikdo z nich nenakoupí, se často mylně vyhodnotí jako špatná reklama a zruší se. Ve většině případů je ale reklama v pořádku, přitáhla pozornost přesně, jak měla, problém je v tom, co návštěvník najde hned po kliknutí.

Kde vzniká nesoulad mezi reklamou a stránkou

Reklama slibuje jednu konkrétní věc (slevu, produkt, výsledek), a landing page vede na obecnou homepage, kde návštěvník musí slíbenou věc sám hledat. Každý dodatečný krok mezi klikem a splněním slibu ztrácí procento lidí, co by jinak dokončili nákup.

Landing page má pokračovat ve větě z reklamy

Nadpis na cílové stránce by měl navazovat na přesně to, co reklama slíbila, ne začínat znovu od obecného představení firmy. Pokud reklama slibuje "sleva 20 % na doplňky stravy", stránka po kliknutí by měla tuhle slevu a produkt vidět hned nahoře, ne až po odscrollování.

Jak rozpor najít, než změníte celou kampaň

Projděte si cestu návštěvníka sami, klikněte na vlastní reklamu jako cizí člověk a všímejte si, jestli první věc, kterou na stránce vidíte, odpovídá tomu, co jste právě viděli v reklamě. Rozpor bývá zřejmý během pár vteřin, jakmile se na to díváte očima někoho, kdo reklamu vidí poprvé.

Co s tím dál

Projít reklamu i cílovou stránku společně a najít, kde přesně slib z reklamy přestává platit, s vámi udělá Ada.