SWOT analýza pro malou firmu: jak ji udělat, aby k něčemu byla

SWOT analýza má pověst cvičení, co se udělá jednou na workshopu a pak skončí v šuplíku, protože obvykle vyprodukuje čtyři seznamy obecných frází, co k žádnému rozhodnutí nevedou. Problém není v metodě samotné, ale v tom, jak konkrétně, nebo spíš nekonkrétně, se obvykle vyplňuje.

Proč obvykle skončí jako cvičení bez využití

Položky jako "kvalitní tým" nebo "silná značka" platí univerzálně pro skoro každou firmu, a proto z nich nejde vyvodit žádné konkrétní rozhodnutí. Pokud by položka klidně mohla stát ve SWOT analýze konkurenta se stejnou platností, není dost konkrétní na to, aby k něčemu byla.

Jak sepsat konkrétně

Každá položka by měla jít doložit číslem, konkrétní situací nebo srovnáním, "rychlejší dodání než konkurence o dva dny" místo "dobrý servis", "závislost na jednom dodavateli, co dřív zdražil o 15 procent" místo "riziko dodavatelů". Konkrétnost dělá z listu nástroj k rozhodování, obecnost z něj dělá jen popis nálady.

Skutečná hodnota je v průsečících, ne ve čtyřech seznamech

Silná stránka spojená s příležitostí (S+O) ukazuje, kam investovat energii jako první. Slabá stránka spojená s hrozbou (W+T) ukazuje, co řešit jako naléhavé riziko. Čtyři samostatné seznamy bez tohohle propojení zůstávají jen inventurou, teprve průsečíky z nich dělají podklad pro rozhodnutí.

Co s tím dál

Projít SWOT analýzu konkrétně pro váš obor a propojit ji do pár jasných rozhodnutí, ne do čtyř seznamů na papíře, dělá Vista, jako průvodce otázkami, na které znáte odpověď jen vy.