Sezónnost v marketingu: jak naplánovat rok dopředu, ne od týdne k týdnu

Firma s výraznou sezónností (vánoční dárky, letní sezóna, zahájení školního roku) často začne řešit kampaň k sezóně týden nebo dva před jejím vrcholem, kdy už je pozdě připravit cokoliv pořádného. Plán na celý rok dopředu tohle řeší jednou provždy, místo aby se stejný spěch opakoval každou sezónu znovu.

Nejdřív najděte vlastní sezónní křivku, ne obecnou

Obecné "Vánoce" nebo "léto" nesedí stejně na každý obor, klíčové je najít, kdy přesně u vás začíná zvýšený zájem, ne kdy vrcholí. Pokud lidi objednávají vánoční dárky nejvíc v polovině prosince, příprava a propagace musí začít o čtyři až šest týdnů dřív, ne v týdnu vrcholu.

Rozvrhněte přípravu pozpátku od vrcholu sezóny

Místo plánování dopředu od dneška funguje líp začít od data vrcholu sezóny a počítat pozpátku: kdy musí být hotový obsah, kdy spuštěná kampaň, kdy objednané materiály nebo zásoby. Tenhle pohled ukáže, že příprava musí začít mnohem dřív, než by se čekalo při plánování dopředu.

Mimosezónní měsíce nejsou prázdné

Měsíce mimo hlavní sezónu mají vlastní roli, budování publika, sběr referencí, testování nových formátů s nižším rizikem, protože neúspěšný test v mimosezóně nestojí tolik jako neúspěch ve špičce. Firmy, co v mimosezóně úplně utichnou, ztrácí tenhle prostor a pak vstupují do sezóny bez přípravy.

Co s tím dál

Namapovat vaši konkrétní sezónnost a rozvrhnout přípravu na celý rok dopředu, ne od týdne k týdnu, s vámi udělá Vista.