5 věcí, které zkontrolovat, než utratíte první korunu na marketing

Nejčastější důvod, proč marketing "nefunguje", není špatně zvolený kanál ani malý rozpočet, ale to, že se přeskočí pár základních věcí, které by měly být hotové ještě předtím, než padne první koruna. Pět bodů níž zabere dohromady méně času než jedna kampaň, kterou byste jinak museli po měsíci rušit.

1. Umíte popsat zákazníka jednou konkrétní větou

"Ženy 25 až 45, co řeší X" je pořád moc obecné na to, aby podle toho šlo psát text nebo cílit reklamu. Funguje líp popsat jednoho konkrétního člověka, ideálně reálného zákazníka, kterého znáte jménem, a psát pro něj. Pokud tuhle větu neumíte, žádná kampaň nebude vědět, komu vlastně mluví.

2. Máte způsob, jak zachytit kontakt, ne jen jednorázový prodej

Reklama, co vede jen k jednorázovému nákupu bez sběru e-mailu nebo telefonu, promarní většinu lidí, co si produkt prohlédli, ale nekoupili napoprvé. I jednoduchý formulář nebo newsletter přihlášení před spuštěním placené reklamy výrazně zvýší návratnost, protože zachytí i ty, co potřebují víc než jedno setkání s nabídkou.

3. Web nebo profil vydrží zátěž, kterou reklama přivede

Reklama, co přivede návštěvníky na pomalý web, nepřehledný profil nebo produktovou stránku bez jasného CTA, platí za pozornost, kterou pak stránka sama zahodí. Zkontrolovat rychlost načítání a to, jestli je z landing page za tři vteřiny jasné, co dál udělat, patří před spuštění kampaně, ne po ní.

4. Víte, co se u konkurence prodává a za kolik

Bez přehledu, jak jsou nastavené ceny a nabídky u přímé konkurence, se snadno stane, že vaše nabídka působí buď draze, nebo naopak podezřele levně. Krátký přehled tří až pěti hlavních konkurentů, jejich cen a hlavního sdělení, patří mezi věci, co se dají zjistit za odpoledne a ušetří pak týdny ladění pozicování.

5. Máte způsob, jak poznat, že kampaň funguje

Spustit kampaň bez jasné metriky úspěchu (kolik stojí jeden nový zákazník, kolik jich potřebujete měsíčně) znamená, že se po měsíci budete rozhodovat podle pocitu, ne podle čísel. Jedna metrika, kterou budete sledovat od prvního dne, rozhodne o tom, jestli kampaň pokračovat, upravit, nebo zastavit, dřív, než utratíte celý rozpočet.

Co s tím dál

Projít těchto pět bodů konkrétně pro váš obor a najít, co z nich chybí, je přesně práce pro Asapa, poradí, na co se zaměřit jako první, než na cokoliv začnete platit.